Google AdWords&Yahoo!リスティング広告対応 リスティング広告 成功の法則
リスティングのROIを高めるために本書を再読した。11月からyahooオーバチュアが新たになった。毎月のことだがROIを高めるために色々と作業をするのだがいまだ考えと現実は一致しない。だからマーケティングは面白いと言えばそれまでだが何とか効率を高めたいものだ。
リスティング広告とはGoogleやyahooで検索キーワードに関連した広告を検索結果画面に表示する広告である。SEOで求めるキーワードすべてを上位表示することは難しい。これを補うと考えれば良いかも知れない。この広告手法の良いところは『予算に応じて』の表示ができるところだ。それでも『入札』システムである以上高い“競り”となるケースも多々ある。そこで本書のような参考書を読みながらROIを高める努力をすることとなる。
想定されるキーワードを考え参加をする。実はこれが中々難しい。多様なキーワードで検索がかかる。取りこぼしがないように注意を払う。ロングテールの考え方だ。その上で大まかな予算を決定し広告を表示させる。表示（インプレッション）にクリックが課せられると課金される。次はクリックと契約（コンバーション）を高めるため方法を考えることとなる。
これら一連の流れの中で『広告コピー』は成否を握るKFSである。色々と頭を悩ますのだが成功した時はうれしいものだ。本書では『広告グループを細かく設定するのは忍耐勝負？』と題し次のように述べている。
『….クリックを誘発させるような広告文を作成するクリエイティブな能力も重要です。そしてその仕事には、広告グループを細かく設定していくような、忍耐が必要な単純作業も数多く存在します。…マーケティング能力やクリエイティブ能力を最大限に生かす、必要不可欠な能力であることを忘れずに、地道にこなしていくことが重要です』
結局こういうことだなと痛感せざるを得ない。“愚直に質を高め積み重ねる”成否はすべてここにあるだと思う。
これからリスティング広告を始める人や壁に当たっている人にはお勧めの一冊だ
