Yahoo! Googleの検索連動型広告を最大限に活かす SEM 成功の法則
マーケティングを再考するうえで書庫から本書を取り出した。SEOを含めて常に考え続けることが求められる。Webマーケティングを外してマーケティング戦略を考える事は難しく、やはり軸に置かざるお得ない。
本書は2008年初版１版であることからすでに３年が経つ。この間検索yahooがgoogleの検索システムに移行するなど大きな変化があった。SEOは順位が不安定なこと、結果を得るまで時間がかかること、知識の積重ねが必要なことなどwebの製作者ではない弊社には些かハードルが高い。そんな企業にとってPPC広告は効果的な手段と言える。
３年を経過するが基礎的な参考書であることから十分活用できる。ROIの管理、キーワード選定、広告手法などと、今さらながら気付かされることも多い。またキーワードによっては高コストとなるのでレスポンス以降の追客が重要となるのは言うまでもない。
マーケティングを考えるときやはり４Pが基礎だなと常に思う。販売、終了の繰りしはどこかで歪を起こす。歪の解決の処方箋はリピートの獲得方法である。そのためには4Pを日々向上させることが必要だと思う。また情報量は増え続けお客様は選択肢が困難になっていく。激しい価格競争やデフレの一因はここにもあるのかも知れない。また決定までの時間もう要するようになる。本書では次ように述べている
「このため、多くのユーザーは、最もお得で、かつ安心なサイトやサービスを見つけるまで、時間をかけて比較検討を行うようになっています。いわゆる比較サイトが台頭している背景にも、こうした事情があるわけですが、アメリカで行われた調査によれば、広告がクリックされてから、コンバーションに至るまでの平均時間は、ここ２年で19時間から34時間に急増しているといった結果も出ています」
こうしたことからキャンペーンが重要なポイントとなるのかも知れない。キャンペーンは“背中を押す”行為に結びつきそうである。今後も多様な方法で広告展開を考えていきたいと思う。
